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文章来源:日本窗 (ID: Win_in_Japan)

 

不知道大家有没有留意,前几年在央视新闻频繁露脸的索马里海盗,最近似乎彻底销声匿迹?有人会可能以为:是不是各国护航海军把海盗都消灭了?事情才没那么简单!

 

据日本媒体最近披露,日本著名的连锁寿司店「寿司三昧」(すしざんまい,Sushi Zanmai)老板木村清,“一手消灭”了索马里海盗,这位日本胖大叔堪称现实版的海贼王。

 

 

索马里沿岸是全球最繁忙的航线必经之地,也是海盗猖獗的最危险海域。获取来往商船的物资和赎金,似乎是极端贫困的索马里人唯一可靠的致富途径。

 

 

尽管面临愈演愈烈的联合打击,越来越多的索马里人却选择铤而走险。对于他们来说,不盗即贫。

 

 

海盗们三五成群,携带AK47与火箭筒等轻武器,驾驶快艇神出鬼没,不断打劫、绑架及勒索各国商船,严重影响了世界贸易。

 

 

为了对付这帮海上飞贼,世界各国海军纷纷大动干戈,美国、北约(NATO)、欧盟、俄罗斯、日本、中国等皆相继派遣军舰前往该海域护航自国商船。但是这种大炮打蚊子的方式很难找到着力点:海盗也不傻,基本上看见大块头的军舰就躲得的远远的,看见落单的商船再下手。

 

 

这个时候,63岁的木村清提出的「以商治盗」方式发挥了巨大作用。日本是金枪鱼(マグロ maguro)的消费大国,而索马里外海是高价金枪鱼的优良渔场,但过去因海盜猖獗而被敬而远之,木村清成为第一个敢于雇用索马里海盗捕金枪鱼的商人,并获得了巨大成功。

 

 

日本网络流传一段木村清与海盗的对话:

 

木村社長:我需要好的金枪鱼!索马里这么好的渔场,为什么做海盗呢…

海賊:我们之前也是渔民,内战后没法打鱼,只有当海盗一条生路!

木村社長:那你们给我捕金枪鱼怎么样?

海賊:没有渔船啊!

木村社長:船我可以给你们。

海賊:我们也没有捕金枪鱼技术!

木村社長:这个我可以教你们。

海賊:捉到金枪鱼也没冷库保存啊!

木村社長:我来盖冷库。

海賊:不加入贸易组织也没法出口啊!

木村社長:我帮你们去谈。

海賊:那就这么定了!我们跟你捕金枪鱼!

 

 

听起来像电影情节,事实上木村和海盗的谈判过程大致也是如此:

 

恶劣的自然环境和常年战乱使索马里成为世界上最贫穷的国家之一。尽管拥有绵长的海岸线丰富的渔业资源,但渔民的小型渔船无法与来自欧洲与东亚的远洋捕鱼船抗衡。索马里人找不到经济上的依托。成为海盗打劫船只也是迫于生计,而且在各国海军打击下日子也不好过。

 

 

木村冒险找人安排前往与海盜见面,并提议可以雇佣他们到外海捕捉金枪鱼,比起当海盜在枪炮口下赚钱,靠自己工作赚钱来养活家人,会活得更有尊严。

 

 

除了提供专业船只、捕鱼设备,建设冷冻仓库,传授捕捞大型金枪鱼技术,木村还牵头让索马里加入了印度洋金枪鱼委员会 (Indian Ocean Tuna Commission,IOTC ),可以外销金枪鱼,同时还向海盗承诺将收购捕获的所有金枪鱼,让他们的生计及销路获得确保。

 

 

木村的努力效果是明显的,根据国际海事局的统计,索马里海域的海盗受害案件从2011年就开始骤减,2015年1~6月期间居然一件都没有发生。

 

仅靠武力打击,也许海盜无法顺利打劫后想要“转行”;但如果没有新的工作机会,就算不当海盜,这些人也会寻求其他的犯罪方式,木村的方法从根本铲除了海盗滋生的温床。索马里邻国吉布提对木村的行为大为肯定,吉布提当局甚至颁发他勋章向他表示感谢。

 

 

由于木村与海盜的合作前期投入巨大,目前整个业务还处于亏损状态,但他认为这项事业前景值得期待。

 

他曾有句名言:做生意不能只顾眼前利益、不能只想赚钱。必须先考虑如何让顾客高兴、如何满足顾客需求,以此为出发点的经营才叫“会做生意”。

 

 

木村社长经营的「寿司三昧」发展良好,拥有700多名员工,在日本全国各地都有连锁店。

 

如果有机会去日本的话,建议大家一定要去尝尝索马里海盗打捞上来的美味金枪鱼,顺便体会一下「不计眼前得失,用美味提供幸福」的木村经营哲理吧。

 

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